让别人赚点钱

让别人赚点钱

01

好友的哥哥不久前谈了笔生意,哥哥是搞装修的,洽谈的业主原先也做过装修这一行,很懂行情,所以把价格压得极低,哥哥于是很为难,接吧,赚头有点儿少,不接吧,有点儿舍不得放弃,往上提价却又提不上去。

所以他十分为难,思来想去,最终还是没接这个单,因为利润空间非常低,一旦业主要求很高或者遇到其他状况,比方期间出现另一单更好的活儿,对他来说就非常不划算了。

我觉得他做了个非常正确的决定,利润少,如果活儿做得顺利还成,如果稍微有点不顺,就会产生这种念头:挣这么少,要求还这么高,早知道就不接这单了,这种情况下,心情必然不爽,很容易产生撂挑子走人的想法,而出现这种情况的可能性是极大的,因为装房子是个大事,谁家装修都会十分上心,自然会提各种各样的要求,推翻重来的可能都有。

更何况,那个业主一开始就没打算让人挣他的钱,和那种不打算让你挣钱的人合作,是件非常不爽的事儿。

02

讲真,利润空间很低,对很多人来说是个两难的选择,接单吧,不划算,不接,到了嘴边的肉(哪怕是一小块儿)丢了又觉得可惜,这种情况下,很多人都会做出错误的选择,乃至事后反悔。

我就遇到过类似的事情。几年前我家要换洗手台,于是我在一个朋友的带领下去建材市场选购新的。这个朋友就在建材市场做生意,很了解行情,所以在他的帮助下,我们以极低的价格入手了一个新洗手台。

第二天工人来送货,按约定,他要帮我们把洗手台装好,可工人察看了我家的情况说,你们家安装前要拆旧洗手台,必须另加五十块钱费用。(是八年前的五十块钱。)

我一听就不乐意了,我确定我有和他们老板说明我家要先拆旧洗手台才能装新的,老板也明确承诺了免费安装。这个工人却说,你们家旧洗手台用了膨胀螺丝,拆起来很费劲,必须加费。

于是我给老板打电话理论,这个老板解释说:“如果旧洗手台没用膨胀螺丝,是不需要加钱的,你昨天没和我说用了膨胀螺丝啊,这50块钱是工人的辛苦费,不加不行啊。”

我当时不懂这些,以为是这么个道理,于是就给钱了,后来才想明白,不用膨胀螺丝洗手台压根没法固定,这个老板用这个借口,是欺负我不懂。

几天后好友打电话问我洗手台装得怎么样了,我就把加钱的事告诉了他,这个朋友沉吟几秒钟后说:“其实那个洗手台就算另加50块钱安装费,价格也很划算。如果洗手台价钱再高一点儿,是可以把安装费包在里边的,但因为我帮你把洗手台的价钱压得很低,没什么利润,老板于是找了个借口让你另加安装费。”这个朋友又说,“生意不好做,反正你知道自己没吃亏就是了。”

朋友这么解释,我就明白了,他帮我把洗手台的价格压得能赚一点儿又没赚很多的那个槛上,老板当时可能觉得卖一个是一个,可是事后又觉得赚得太少反悔了,这50块钱安装费,对这个老板说,就是一个心理上的小界线,可以让他再多那么一点儿赚头,否则他就觉得没意思了。

这件事虽然当时让我很不爽,事后我却明白了,一切都因为价钱压得太低才会出这种夭蛾子,我不怪那个老板反悔,反而觉得是朋友没让人家挣够钱,才会发生这种情况。

这是一个极好的教训,如果钱没给够,那么极容易发生反悔、中间撂挑子这种状况,所以有时候,你得让人赚点钱。

03

我小的时候,村里有个叔叔在县城上班,他在一个商场卖手电筒,是个吃“公粮”的人,在那个说停电就停电,只有村中心有几盏路灯的小山村,手电筒是个极重要的必需品,村里人经常让他帮忙买手电,于是他就自己进了点儿货私下卖。我家也从那个叔叔那儿买过手电,付钱的时候,我妈说:“这个价钱可以吗?你千万别赔了啊。”

那时我也就十来岁,感觉妈妈这么说话太奇怪了,买东西难道不是越便宜越好吗,怎么还担心人赔?当时我妈是这么解释的:“谁都不容易,你得让人家赚点钱。”

这句话我印象特别深刻,即使是关系不错的亲人或朋友,也不能白拿,不但不能白拿,最好还要让人家多多少少赚一点儿。

这样做,听上去有点儿傻,却是维护关系的一剂良方。尤其是熟人,如果没有赚到钱,人家有可能只会帮你免费捎一两次,想长久合作,那是不可能的。

这点儿在我婆婆身上体现得也特别明显,早年我婆婆曾经摆摊儿卖衣服,所以婆婆非常懂衣服的行情,一件衣服,只要瞅上一瞅,两只手指捏一捏,再掂掂分量,她就能大概知道布料上不上乘,做工考不考究,进而估出这件衣服大概价钱是多少。但是我婆婆买衣服,从来不会把价钱压得特别低,第一,她知道没利润低别人是不愿意把衣服卖掉的,第二,她了解做生意,尤其是做小生意是一件非常辛苦的事,她讲过早年卖衣服的经历,天不亮就去进货,一手拎一大包衣服,手上能勒出又深又红的印子,她经常说那挣的是辛苦钱。由己推彼,所以反而不好意思把价钱压太低。现在三舅三舅妈就在西安骡马市卖袜子和打底裤,我原以为自己练摊会非常自由,和三舅聊天才得知,他们每天几点开门关门,都有明确规定,更不能随意不开门,否则就会扣钱,因为对商场来说,如果大家都那么随意,那么就会给人萧条之感。所以三舅和三舅妈至少要一个人在摊位上,早上九点半开门晚上九点半甚至十点才会关门,远比上班还要辛苦。

让人赚点钱,尤其是那些卖苦力的,吃辛苦饭的挣点钱,不但是一种善良的体贴,更是对他人劳动的尊重。

04

前段时间,我有一个朋友想买电脑,正好她高中同学在电脑城上班,她便给同学打电话说想从她那儿拿台电脑,同学让她先去电脑城同一品牌的商家看看,打听好价钱,最后再去自己那儿拿。

我这个朋友照做了,在电脑城转了一圈后,去了同学的店,同学问别人给你报价多少,朋友回答3500块,于是她同学说你从我这儿拿的话3400元。

这个朋友便从同学那儿拿了一台电脑,结果回来的路上,却感觉不太舒服,打电话跟我吐槽,为什么同学不直接给我报价,而是先问我别人的报价呢,你觉得我这个同学,有可能赚我多少钱呢?她觉得优惠100元有点太少了。

我听后有点哭笑不得,我是这么劝她的:千万不要琢磨你同学赚了你多少的钱,她赚你的钱是应当的,你想,如果不是他,你连这100元的优惠都没有。再者说,电脑之类的电子产品价钱这么透明,一台电脑,能有多大利润空间?先让你去别家转转再给你报价,你尚存疑虑,不让你去转直接给你报价,你不是更觉得同学赚了你一大笔吗?

这让我想起以前网上流行的马云说过的一句话:熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!(我没有去考证到底是不是马爷说的。)

所以,这样做是很容易让人心寒的。

是的,你得让别人赚点钱。这世上,没有谁是喝风能活的。让劳苦的人赚你的钱,他们才能生活;让专业的人赚你的钱,你才会享受更专业,更好的服务;让朋友赚你的钱,你才可能更好地维系你们的关系。只有让别人赚了你的钱,你才可能更好地赚别人的钱。

来源:搜狐

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